筹款干货 | 3个月48万的“步步惊心”
有人说，
公益众筹就如创业，艰难、还处处有挫败感；
有人说，
筹款就像荡秋千，心情也跟着起起落落；
说的都对，但终归还是有方法可寻的，
只需做好提前的筹谋，系统的计划，还有一颗拥抱变化的心。
本期益小鹅特邀请筹款历时3个月，项目完美收官的深圳市松禾成长关爱基金来分享他们是如何做到的。
3个月，他们做了这些...
2.19 与广告公司开会，确认项目设计和推广方案；
2.26 提交项目申请；
2.28 拍摄《彩虹上奔跑，为孩子圆梦》系列名人公益宣传片
3.1 项目上线，所有微信渠道都转发；
执行理事长率先发起一起捐，教志愿者如何发起一起捐；
3.2 公众号推文，推广筹款项目、如何发起一起捐的操作指引；
3.3 项目筹款超过5万，被推荐至腾讯公益平台首页；
3.6 招募彩虹天使（招募合作培训机构的学生成为小小劝募志愿者）；
筹款人数超过7000人，目标达到28%
3.12 线下活动彩虹跑；
3.12-3.18 分别为参与宣传片拍摄的名人制作宣传片+筹款项目的定制的推送16条，名人各自传播；
筹款人数9600，超过20万
3.17-3.23 赴台湾参加表演时，各方传播都带上筹款项目，且影响团员的家长和老师们开始转发；
3.27 东莞马拉松名人公益跑，开始运动筹款，目标达到52%；
4月到5月中旬 降低宣传频次，着重耕耘一起捐的扩散
一位核心劝募人自筹17万+
5.18 公益晚宴；
5.20 线下义演活动；
5.29 筹款超过46万，目标达到96%
5.30 最后一天秘书长再次号召发起冲刺，48万完美收官；
具体分析，他们最重要的是做对了这些事儿...
1，设定好筹款目标：
一是民族合唱团老师的日常补贴-项目费用28万；二是7月在云南昆明举办音乐会20万，乐捐筹措总计48万。
2，项目图文的包装：
为了上线传播的图文一定要足够打动人心，基金会找了爱心伙伴广告公司，成立的六人志愿服务小组提供了创意和宣传的包装；
>>> 点击“阅读原文”，查看项目内容。
3，多手准备做传播：
在执行理事长罗飞和秘书长王芳的推动下，与北大校友会进行联动，邀请他们参加东莞马拉松彩虹名人公益跑团，并请他们中的商业领袖如厉伟、罗飞、郁亮、张新华、王岚、赵金龙等录制《彩虹上奔跑，为孩子圆梦》系列宣传视频。
4，为广而告之做预热：
为了保证项目上线能被快速广泛的传播，秘书长各种宣传动员，尤其是提前与每一位理事和活跃的松禾益家人做了动员和准备工作。
2
项目上线后的宣传总动员
上线的第一个月，尤其是头几天，每一天都很关键，每一个渠道都要传播到，每一个信息都要及时做出反馈，为此，他们也策划了整整一个月的活动。
1，上线后广而告之：
第一时间转发到各群，秘书长迅速出了一则短讯一一@大家，短信简要的介绍乐捐内容并呼吁大家转发认领（认领指的是一起捐的劝募目标）；
2，理事长带头发起一起捐，起示范带头作用；
执行理事长罗飞率先表态，表示认领2万的募捐（罗总最终筹款额是45250元，231人响应一起捐），同时在乐捐平台上做了证实，这一举措起了特别好的示范作用，其他理事们还有益家人也纷纷转发并发起一起捐。
大家都迸发出极大热情，理事们献言献策，应该怎样分阶段转发，讨论哪个时段转发朋友圈影响力最大，每个人都精心的编写了自己的劝募宣言，发起了自己的第一次一起捐。
【我了解项目，我有话说】是增加项目可信度的功能，可以邀请项目相关人士来证实项目的真实度，在传播时使项目显得更加可信
3，招募更多志愿者做劝募：
每个周末通过爱心伙伴机构招募彩虹小天使（招募合作伙伴培训机构的学生成为小小劝募志愿者）一起联动进行项目的宣传和劝募。在他们的协助下深圳很多小朋友都参与进来，让更多人了解了『飞越彩虹』项目。
3
核心劝募人的“一起捐”能量
一起捐筹款最多的来自一位核心志愿者放姐，筹款176503.99元，占总捐款额的1/3多
1，说真心的话，打动真诚的人：
她的一起捐劝募宣言是：“让孩子们的歌声飞出大山，飞向彩虹闪现的地方。你我都是彩虹使者，帮孩子们圆梦。”
她在朋友圈里说：
“这个世界上有这么一群天使，他们的使命是保护另一群天使。亲爱的各位，几天前一个平静的下午，我第一次学着在网上发起公益募捐，如同2014年深夜在帕米尔高原第一次学会发朋友圈，不是扶贫，不是卖弄情操，原由只是为了大山里的少数民族孩子们能够有尊严地、快乐地唱自己民族的歌，使少数民族宝贵的文化遗产不被过早地锁进博物馆里。”
2，及时感谢朋友圈里支持的捐款人：
她会给每一位能联系上的捐款人写感谢信，表达自己深深的感动与感激。
3，通过线下的其他场景，拓展劝募渠道：
正好两天后参与同学会，放姐的真诚分享又打动了不少老同学，募款效果节节攀升，特别有成就感，其中也收获颇多。
一位学妹留言说，“师姐，我女儿刚捐了她自己的零用钱，感谢师姐给我们提供一个帮助别人的机会。女儿六岁，给她看了链接里照片，她说不买玩具和零食了，对孩子是个很好的教育，谢谢师姐。”
4，“一起捐”要突破第二圈的朋友圈，效能被再次放大了：
这位放姐开始更加积极地向身边的人，朋友圈的人，90后的小朋友，述说、动员、宣传，同时，发动亲属、同学、校友、朋友们以他们认为合适的方式转发、宣传她的一起捐。
5，不断反思，用“讲故事”的方式让传播更有效、更有穿透力：
她说：
清早，打开微信朋友圈，各类信息满屏，心灵鸡汤数以“锅”计，“正能量”的帖子以“顿”计量。怎么让我的朋友停下来，看一眼我的募款“启示”，而且能比点赞飘过更多一步-- 打开链接，把他们的关注、关心，付诸为实际行动？
我选择“讲故事”。向我能见到的、愿意聆听我在做什么的、亦或是好奇我为什么要做这件事的亲属、朋友、同学、同事、校友、学弟、学妹、师长、40年未见的老同学，公司的老板，企业的主管，过去的领导，朋友的朋友，初次见面的“陌生人”，讲一个我亲身经历的故事。
她参与一起捐以来，一次又一次的尝试，从完全不懂网上捐赠，到学会微信支付，将一起捐发到朋友圈。
她不断的向身边的人发起尝试，欣喜于得到大家的肯定和回应，也难过于遇到的各种无视和拒绝，但她不断总结劝募的得失并加以改进，分享着过程中的感动与感激，并向所有支持她一起捐的朋友（熟悉的、陌生的）一一致谢！
想看放姐自己写的劝募心路历程么？请长按识别下方二维码：
4
借着线下活动，再发酵
当你全力以赴做一件事的时候,你会发现全世界都会为你让路!
1，借着飞越彩虹民族合唱团赴台湾参加音乐节，激励了团员的家长们，各地的老师们也开始自发的帮忙劝募，也联动了其他平台的转发和支持；
2，在东莞马拉松名人公益跑的活动现场，布置了彩虹斑马线和漂亮的背景板，让不少莞马健儿都来合影，也趁机派发明信片让大家扫码关注。
3，尝试运动筹款：
参加莞马的彩虹公益跑团的人发起一起捐，让他们呼吁大家捐款为为他们助跑，莞马期间的活动筹款近4万，彩虹公益跑团的刘秀焰在一天之内就筹款过万，在他们的推动下莞马期间筹款从43%上升到52%。
还有...
4，合作伙伴机构，以及各地劝募人在用自己的方式继续传播：
5，筹办公益晚宴，举行慈善拍卖；
6，联合举办线下义演，借力扩大宣传力度；
1，因为一个目标，聚集了一大帮人，大家都在为同一件事情群策群力，贡献着各种能量！
他们包括：理事会、机构人员、关注基金会的爱心人士、老师/家长、志愿者、小小志愿者的家长、合作的培训机构的老师、企业及其员工、等等。
就像他们自己说的：
穿上彩虹衫，我们就都拥有同一个身份
——为大山里最美丽的童声而奔跑的志愿者
2，准备充分！
从图文的包装、推广的预热，到劝募人的培训（他们还专门做了一起捐的发起指引哦~），线下活动的劝募设计，等等；
3，重在一起捐！
通过“一起捐”，才能更有效的影响到更多的陌生人，真正发挥社交型劝募的势能！
4，要打就打组合拳！
既有核心劝募人，也有遍地的志愿者；既有其他公众号的传播推文，也有线下活动一对一的介绍...
5，筹款不急于一朝一暮，要分阶段的持~续~运~营~！
从前期准备和预热，第一波传播总动员，第二波重点突破，第三波再度扩大影响范围，再到自然发展期，到最后的完美收官。
公益众筹之路漫漫，其修远兮~~
以上的干货，不仅对于自身工作是有效的总结和思考，
对于其他公益小伙伴也是非常有价值的参考呢。
为松禾成长关爱基金点个大大的赞！
你可能还错过了以下干货：
▷ 独家干货 | 90后妹纸，如何1个月打造“病毒式”公益传播？
如果你也有满满的干货和筹款心得，欢迎投稿哦，每一位公益伙伴都可以在此温暖连接，互相学习。
▷邮寄地址：tougao706_txgy@qq.com
点击“阅读原文”，查看《来自大山的美丽童声》筹款项目。